・オーナーシップと裁量のある働き方ができ…
【大阪】エンプラ営業／SIer出身者歓迎！物流DXシステム事業部におけるSaaSプロダクトで現場の抜本的な改革を推進！
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる ・最適なソリューションの…
ハコベル
ハコベル株式会社
- 年収
- 800万円〜1100万円
- 勤務地
- 大阪 大阪市西淀川区
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務時間
- 10:00:00 -…
- 休日休暇
- 土日祝休み
この求人の魅力
応募判断に必要な要点を先に整理しています。
求人の特徴
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる ・最適なソリューショ…
募集背景
[更なる組織強化, IPOに向けて]
担う役割
当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Tran…
募集要項
- 職種
- 【大阪】エンプラ営業／SIer出身者歓迎！物流DXシステム事業部におけるSaaSプロダクトで現場の抜本的な改革を推進！
- 仕事内容
- 当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
＜具体的な業務＞
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。
・ リード/顧客対応・提案
お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
・ ヒアリング・課題特定
顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
・ ソリューション設計
お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
・ 商談推進
担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
・ プロジェクト推進
受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。
また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。
【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
【キャリアパス】
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・ セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。
└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。
・ 新規事業・事業開発への挑戦
└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。 - 応募資格
- ・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ営業のご経験 - 勤務地
- 大阪 大阪市西淀川区
- 給与
- 800万円〜1100万円
- 勤務時間
- 10:00:00 - 19:00:00 / フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） - 休日・休暇
- 土日祝休み
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給,健康診断,持株会制度,社会保険完備,資格取得制度
・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・フレックスタイム制（コアタイムあり）
・育児休業制度、介護休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援
・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
等 - 会社名
- ハコベル株式会社