35歳の転職は遅い？厳しいと言われる理由と成功する進め方を解説

「35歳で転職するのは遅いのでは」「未経験だと厳しいのでは」「年収が下がったらどうしよう」と不安に感じていませんか。

結論からいうと、35歳の転職は遅すぎるわけではありません。ただし、20代のようなポテンシャル採用だけで進めるよりも、これまでの経験をどの求人に接続するかを具体的に設計する必要があります。

厚生労働省の雇用動向調査では、35〜39歳でも転職入職は確認されています。この記事では、公的統計と労働条件確認の基礎情報をもとに、35歳で転職を成功させるための進め方を整理します。

35歳の転職が厳しいと言われる理由を冷静に理解できる
35〜39歳の転職入職率や賃金変動の目安を確認できる
未経験転職、年収維持、同職種転職の考え方を分けて判断できる
応募書類、面接、労働条件確認で見るべき項目を整理できる

35歳の転職は遅い？まず結論を整理

35歳の転職は、決して不可能ではありません。むしろ、経験を活かせる求人を選べば、年収アップや働き方改善につながる可能性があります。

一方で、35歳になると企業側は「育成前提」よりも「入社後に何を任せられるか」を重視しやすくなります。そのため、35歳の転職では年齢そのものより、経験の再現性と求人要件の一致度が重要です。

よくある不安	実際の見方	取るべき行動
35歳はもう遅いのでは	35〜39歳でも転職入職者はいる	年齢ではなく、経験と求人要件の一致を確認する
未経験転職は厳しいのでは	完全未経験は条件が下がりやすい	職種・業界のどちらかを活かす転職に寄せる
年収が下がるのでは	増加する人もいれば、横ばい・減少する人もいる	基本給、賞与、残業代、勤務地を分けて比較する
家庭や生活との両立が不安	転勤・残業・休日条件の確認が重要になる	応募前に譲れない条件と妥協できる条件を決める

参照ポイント

35歳は公的統計では「35〜39歳」の年齢階級で見る

公的統計は35歳単独ではなく、35〜39歳などの年齢階級で示されることが一般的です。この記事では、35歳を35〜39歳の前半に位置づけ、転職市場の傾向を読み解きます。

データで見る35〜39歳の転職市場

厚生労働省の令和6年雇用動向調査では、35〜39歳の転職入職率は男性7.9％、女性10.5％とされています。20代後半や30代前半に比べると下がりますが、35〜39歳でも一定数が実際に転職していることが分かります。

同調査では、35〜39歳の転職入職者の賃金変動について、賃金が増加した割合は45.5％、変わらない割合は28.0％、減少した割合は24.3％です。つまり、35歳前後の転職は「必ず年収が下がる」とは言えません。ただし、求人選びと条件確認を誤ると、想定より条件が下がる可能性もあります。

項目	35〜39歳の目安	読み方
転職入職率	男性7.9％、女性10.5％	転職する人はいるが、20代よりは求人選びの精度が必要
賃金が増加	45.5％	経験を活かせる転職では年収アップの余地がある
賃金が変わらない	28.0％	年収維持で働き方や仕事内容を変える選択もある
賃金が減少	24.3％	未経験転職や条件変更では年収ダウンの可能性もある

また、総務省統計局の労働力調査（詳細集計）でも、転職者や転職等希望者の動向が継続的に公表されています。35歳の転職を考えるときは、個別の口コミよりも、こうした公的データと自分の経験を合わせて判断することが大切です。

35歳の転職が厳しいと言われる理由

35歳の転職が厳しいと言われるのは、年齢だけが理由ではありません。企業が見る基準が、20代の「伸びしろ」から、30代半ば以降の「任せられる範囲」に変わりやすいからです。

特に、年収を維持したい場合や、未経験職種に移りたい場合は、企業側が納得できる説明が必要になります。35歳では、過去の実績を「入社後に再現できる強み」として説明できるかが選考の分かれ目です。

厳しいと言われる理由	企業側の見方	対策
即戦力を求められやすい	入社後すぐに任せられる業務を見たい	実績、担当範囲、改善したことを数字や事実で整理する
年収条件が合いにくい	現年収と求人の給与レンジに差がある場合がある	基本給、賞与、残業代、手当を分けて比較する
未経験可の求人が減る	教育コストより経験の活用を重視しやすい	業界か職種のどちらかは経験を活かせる求人を選ぶ
働き方の制約が増えやすい	転勤、残業、勤務時間の条件が合うかを確認される	家庭、通勤、勤務時間の優先順位を先に決める

転職Tips

35歳は「若さ」ではなく「任せられること」で勝負する

35歳の転職では、自己PRを「やる気があります」だけで終わらせないことが重要です。担当業務、改善した数字、周囲を巻き込んだ経験、後輩育成、顧客対応など、入社後に再現できる行動として説明しましょう。

35歳で成功しやすい転職パターン

35歳の転職で成功しやすいのは、今までの経験をそのまま、または少し形を変えて活かせるパターンです。完全にゼロから始めるより、経験を横展開できる求人を選ぶほうが、年収や選考通過率の面で現実的です。

転職パターン	向いている人	アピールすべきこと
同職種・同業界	年収や役職を上げたい人	実績、担当規模、専門スキル、改善成果
同職種・異業界	職種経験を活かして環境を変えたい人	職種スキルの再現性、業界理解の速さ
同業界・異職種	業界知識を活かしてキャリアを広げたい人	業界理解、顧客理解、現場経験
マネジメント・リーダー職	後輩育成やチーム運営の経験がある人	人数、役割、育成成果、トラブル対応
資格・専門性を活かす転職	医療、介護、福祉、経理、ITなど専門領域がある人	資格、実務経験、対応できる業務範囲

FiiTJOBで求人を比較するときも、まずは「職種経験を活かす求人」「業界経験を活かす求人」「働き方を改善する求人」に分けて見ると、35歳時点の選択肢を整理しやすくなります。

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35歳の未経験転職はできる？現実的な進め方

35歳で未経験職種に転職することは可能ですが、難易度は上がります。特に年収維持と完全未経験を同時に狙うと、応募できる求人が限られやすくなります。

未経験転職を考えるなら、完全にゼロから始めるのではなく、これまでの経験と接続できる領域を探しましょう。例えば、接客経験から医療・介護・福祉の対人支援職へ、営業経験からカスタマーサクセスへ、店舗運営経験から施設運営・管理職候補へ進むような形です。

職種を変えるなら、業界経験や顧客理解を残す
業界を変えるなら、職種経験や専門スキルを残す
資格が必要な仕事は、取得時期と実務経験の積み方を確認する
年収を一時的に下げる場合は、昇給・昇格の条件を確認する
未経験可の文言だけでなく、研修内容と配属後の業務範囲を見る

転職裏情報

未経験求人でも「社会人経験の使い道」は見られる

未経験可の求人でも、35歳ではビジネスマナー、顧客対応、後輩育成、業務改善、数値管理などの経験が評価されることがあります。応募書類では「未経験ですが頑張ります」ではなく、「前職の経験を新しい仕事のどこに使えるか」まで書くと伝わりやすくなります。

応募書類と面接で伝えるべきこと

35歳の転職では、職務経歴書と面接で「何をしてきたか」だけでなく「次の会社でどう活かせるか」を示す必要があります。

職務経歴書では、業務内容を長く並べるより、担当範囲、成果、工夫、再現できる強みを短く整理しましょう。面接では、退職理由を不満だけで語らず、次に実現したい働き方や貢献内容に接続することが大切です。

準備項目	書く・話す内容	避けたい表現
職務要約	経験年数、担当領域、強みを3〜5行で整理	何でもできます、幅広く経験しましただけで終わる
実績	数字、改善前後、担当人数、顧客数、期間を入れる	頑張りました、評価されましただけで終わる
転職理由	現職で得た経験と次に挑戦したい役割をつなげる	人間関係が悪い、給与が低いなど不満だけで話す
志望動機	求人要件と自分の経験が合う点を具体化する	成長したい、安定したいだけで終わる
希望条件	年収、勤務地、残業、休日の優先順位を伝える	全部譲れない、何でも大丈夫と曖昧にする

テンプレート

35歳転職の職務経歴書メモ

担当業務：何を、誰に対して、どの範囲で担当したか。

実績：売上、件数、改善率、対応人数、期間など数字で示せること。

工夫：課題をどう見つけ、どんな行動で改善したか。

再現性：応募先でも使えるスキル、経験、考え方。

希望条件：譲れない条件と相談できる条件。

35歳の転職で必ず確認したい労働条件

35歳の転職では、仕事内容だけでなく、労働条件の確認が重要です。厚生労働省の「確かめよう労働条件」では、会社は募集時や採用時に労働条件を明示し、重要な事項は書面で示す必要があると説明されています。

特に、35歳前後は生活費、家族、住宅ローン、介護、将来のキャリアなどが関わりやすいため、内定後は労働条件通知書などの書面で条件を確認してから判断することが大切です。

確認項目	見るべきポイント	確認しないリスク
業務内容	入社直後の業務と変更の範囲	想定外の業務に配属される可能性がある
勤務地	勤務地、転勤、異動、変更の範囲	通勤や生活設計に影響する
労働時間	始業・終業、残業、休憩、休日	家庭や健康との両立が難しくなる可能性がある
賃金	基本給、手当、賞与、固定残業代の有無	提示年収と実際の手取りにズレが出る
契約期間・試用期間	雇用形態、試用期間、更新条件	長期的な働き方の見通しが立てにくい
退職・解雇に関する事項	退職手続き、解雇事由、就業規則	入社後のトラブルに気づきにくい

求人票に「年収例」だけが書かれている場合も、実際の提示条件とは異なることがあります。固定残業代を含むのか、賞与は変動か、昇給の評価期間はいつかまで確認しましょう。

35歳の転職活動スケジュール

35歳の転職では、勢いで退職してから探すより、在職中に情報収集と応募準備を進めるほうが安定しやすくなります。特に年収維持を狙う場合は、複数求人を比較できる状態を作ることが重要です。

時期	やること	目的
1週目	経験・実績・希望条件を棚卸しする	応募できる求人の軸を決める
2週目	求人を比較し、条件と経験の一致度を見る	無理な応募と見落としを減らす
3〜4週目	職務経歴書を整え、応募を始める	選考に進める母集団を作る
1〜2か月目	面接で経験の再現性と希望条件を確認する	内定だけでなく条件の納得感を見る
内定後	労働条件通知書を確認し、退職時期を決める	入社後のミスマッチを防ぐ