【ITソリューション営業】経験者用?プライム案件にも携わりながら安定的な年収も叶えられる?リモートと出社のハイブリッド勤務でワークライフバランスも柔軟に可能

⭐ホープスならではの強み⭐

◎「エンジニア部門主導」の営業スタイル
エンジニア部門のマネージャーと営業が「セット」で動きます。
技術的な知見を持つマネージャーが商談に同席するため、営業自身も技術知識を吸収しやすい環境です。

※他社の場合：営業が一人で案件を探し、エンジニアをマッチングさせる

◎「単身派遣」をよしとしない「チームアサイン」戦略
「1人入れて終わり」ではなく「チームを作っていく」というコンサルティングに近い動きが求められ、やりがいが大きいです。

※他社の場合：エンジニアを1名ずつバラバラに配属（一人常駐）させることが多い

◎本質的な提案
インセンティブを廃止し、年俸制＋プロセス評価を採用する事で目先の小銭稼ぎではなく、「顧客との関係深耕」を大切にする手法です。

※個人の売上数字に応じた歩合給（インセンティブ）がメインで、無理な押し込み営業が発生しがち

◎「プライム比率40%」大きな事業に携われる
株式会社SHIFT（プライム市場上場）のグループ会社であることも背景に、プライム案件比率が約4割あります。
大手企業やエンドユーザーに近い立ち位置で仕事ができ、「商流を上げながら自身の価値を高めていく」事も可能

※多重下請け構造の下位（3次・4次請け）が多く、エンドユーザーの顔が見えない

⭐ポジションの魅力⭐
◆お客様に入り込み本質的な課題解決の経験が積める、スキルアップができる環境
・お客様の要望に対して提案をするだけでなく、現場の実態を把握してプロジェクト内のコミュニケーションパスや課題管理の進め方、
進捗遅延になるリスク、要件定義や設計書の品質などの観点からお客様に対して改善策を提案していくためより専門性の高い知識を身に着けることができます。
・東証プライム上場SHIFTグループの盤石基盤でグループ内でノウハウの共有をしながらスキルアップができる環境があります。
・日本を代表する大手企業とリレーションを築き、億単位のプロジェクトを担当するなど多くの経験を積むことができます。

◆既存顧客への深耕営業がメイン
・すでに関係構築ができているお客様への営業がメインとなるため、
テレアポや飛び込み営業はなく、お客様の課題解決をしながら信頼関係を構築していく営業スタイルとなります。

◆働き方の柔軟性
・平均残業時間　10h/月​
・リモートワークと出社のハイブリットワーク

⭐活躍している人の特徴⭐

■「エンジニアへのヒアリング」から案件を作る・受注して終わらない
┗ 単に顧客と話すだけでなく、現場に入っている自社のエンジニアと密にコミュニケーションを取れる人が活躍しています。
┗ 顧客担当者も気づいていないニーズを掘り起こし新たな提案も行うため、信頼獲得と売上アップに繋がります。