ABMとは、【Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング）の略で、アカウント（企業、団体）アプローチするマーケティング手法、考え方】である。自社の売上を最大化するため、優良顧客となるアカウントを選択し、戦略的、組織的に優先順位を上げてマーケティング活動を行う。アカウントを選択する際には、企業規模や知名度などが重要になる。ターゲットとなるアカウントが置かれている環境を分析し、課題やニーズに対する解決策として自社で提供できる商品やサービスを検討し、施策を展開する。ターゲットアカウントに最適なアプローチをするため、営業活動・マーケティング活動を効率的に行うことができる。
ABMが注目される背景には、マーケティングテクノロジーの進化がある。SFA（Sales Force Automation：営業支援システム）やCRM（Customer Relationship Management：顧客関係管理）、MA（Marketing Automation：マーケティングオートメーション）などのツールを導入することで、ターゲットアカウントに対する営業活動・マーケティング活動を自社内で共有、管理することができるようになった。
