ターゲティングとは、【マーケットセグメンテーション（市場細分化）を行った上で、顧客となりうるターゲットを絞り込んでマーケティング戦略を立てること】を指す。商品・サービスを購入する可能性のある顧客層にアプローチできなければ、売上および利益拡大につながることは期待できないため、事業活動においてターゲティングは非常に重要である。企業の経営資源は限りあるものであり、全ての顧客のニーズに対応することは困難であるため、ターゲティングを適正に行い、自社商品・自社サービスを販売しやすく自社の競争力が高い市場において、特定のニーズに応える商品・サービスを提供するための戦略を構築する必要がある。ターゲティング設定のフレームワークには「６R」がある。Realistic Scale（事業が成り立つのに十分な市場規模であるか）、Rate of Growth（市場の成長が見込めるか）、Rank／Ripple Effect（顧客にとって関心度が高い商品・サービスか）、Reach（顧客との接点があるか）、Rival（競合が市場においてどの程度の影響力を持っているか）、Response（広告などのアプローチを実施した後に、効果を測定できるか）の「６R」を念頭に置くことで、ターゲティングをより戦略的に実施することができる。
