パーソナルトレーナーで年収1000万超える5つのコツ

「パーソナルトレーナーとして多くの年収を得たい」

「年収1,000万円を超えるためのコツを知りたい」

このようなお悩みはないでしょうか。

最近は、健康志向や美容意識の高まりにより、パーソナルトレーニングを利用する方が多く、1,000万円を超える年収を得ている方も存在します。

本記事では、パーソナルトレーナーの概要や、働き方別平均年収、年収1,000万超える5つのコツについて解説します。

またあわせて、年収1,000万円を目指すための3つのステップや、おすすめの資格も紹介。

パーソナルトレーナーとして多くの年収を得たい方、年収1,000万円を超えたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

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パーソナルトレーナーとは

パーソナルトレーナーは、クライアントの要望にあわせ、トレーニングメニュー作りやマンツーマンでのトレーニング実施サポート、栄養管理などを行う仕事です。

パーソナルトレーニングを利用するクライアントの目的は、筋力アップや体型維持、ダイエットなどさまざまでしょう。

まず、クライアントの要望をヒアリングし、その目的や体質にあわせ、トレーニングや食事メニューを検討、実施をサポートします。

近年は、健康志向や美容意識の高まりにより、一般の方が利用するケースもありますが、プロアスリートや俳優、モデルなどが利用するケースも存在。

パーソナルトレーニングは、マンツーマンで指導するため料金が高く、その分結果が求められます。

最近はジムでトレーニングのサポートを行うだけでなく、テレビ会議システムなどを利用し、遠隔でサポートするケースもあります。

パーソナルトレーナーの仕事内容

パーソナルトレーナーの仕事内容は多岐にわたり、具体的な内容は下記の通りです。

• クライアントの要望や目的のヒアリング
• クライアントの体質の診断
• トレーニングや食事メニュー作り
• トレーニング実施やトレーニングマシーンの使い方の指導、サポート
• 日々の食事のサポート
• モチベーション管理

おもな仕事内容は、トレーニングや食事メニュー作りと実施のサポートです。

見落としがちですが、パーソナルトレーニングで結果を出すためには、厳しいトレーニングや食事制限も必要になるため、クライアントのモチベーション管理も大切でしょう。

また、パーソナルトレーニングジムで正社員として働く場合、施設の清掃やマシーンの点検、事務作業、サプリメントの販売などの接客業務も求められます。

場合によっては、イベントの企画やSNS、ホームページの更新などのマーケティング活動、部下や後輩の育成、マネジメントなどまで担うケースもあります。

パーソナルトレーナーの働き方と平均年収

パーソナルトレーナー全体の平均年収は、350万円程度です。

国税庁の発表によれば、1年を通じて勤務した給与所得者の1人当たりの平均年収は461万円。

そのため、日本の平均年収と比較し、パーソナルトレーナーの平均年収はやや低い結果となっています。

ただ、働き方により平均年収が大きく異なります。

ここからは、下記働き方別に平均年収を紹介。

• アルバイト、パート
• 正社員
• 個人事業主（フリーランス）
• 経営者

アルバイト、パート

アルバイト、パートのパーソナルトレーナーの平均年収は、250万円程度です。

時給は、1,000円～1,200円程度が一般的です。

経験やスキル、保有資格により時給が異なり、2,000円を超えるケースも存在。

また、大手パーソナルトレーナージムになればなるほど、時給は高くなる傾向があります。

アルバイトやパートからはじめ、正社員にステップアップし、年収を上げることも可能でしょう。

実際に、アルバイトやパートから、正社員登用を行っているパーソナルトレーニングジムも存在します。

仕事内容は、トレーニングの指導だけでなく接客業務や施設の清掃、トレーニングマシーンの点検なども含まれます。

正社員

正社員のパーソナルトレーナーの平均年収は、400万円程度です。

新卒の平均年収は、280万円程度。

パーソナルトレーニングジムの場合、指名制を採用しているところも多く、クライアントからの指名が多ければ、インセンティブを得られるケースもあります。

そのため、クライアントからの指名が多かったり、サプリメントなどの販売が多かったりすれば、多くの年収を得られるでしょう。

さらに、パーソナルトレーナーとして結果を出せば、後輩や部下のマネジメント、店舗運営などを行う立場に昇進し、年収が高まるケースもあります。

また、正社員は年収が安定し福利厚生が充実している点も特徴の1つ。

もし、怪我や病気で働けなかったとしても、収入をある程度保証されているのも嬉しいポイントです。

個人事業主（フリーランス）

個人事業主（フリーランス）のパーソナルトレーナーの平均年収は、実力やクライアント数により大きく異なります。

年収600万円を超える方も多く、なかには年収1,000万円を超えるケースも存在。

フリーランスとして働く場合、パーソナルトレーニングジムと業務委託契約を交わし活動するか、自宅やレンタルジムでクライアントを指導するかのどちらかが一般的です。

なかには、プロスポーツチームやアスリートと契約をし、多くの年収を得ているケースも。

パーソナルトレーニングジムと業務委託契約を交わし活動する場合は、完全歩合制でクライアントの指導売上の50％程度が報酬となります。

集客はパーソナルトレーニングジムが行ってくれるというメリットがありますが、ルールが存在し活動が制限されるケースもあるでしょう。

フリーランスのパーソナルトレーナーは、働けば働くだけ年収が上がり、また時間や場所に縛られず自由に働けるのが特徴です。

ただ、クライアントを得られなかったり、怪我や病気で働けなかったりすれば、収入が得られません。

そのため、多くの年収を得るためには、スケージュール管理や体調管理も重要になります。

経営者

パーソナルトレーナーから、自分でジムを開業し経営者になる方もいます。

経営者として成功すれば、年収1,000万円を超え、さらに多くの年収を得られる可能性もあるでしょう。

店舗を増やし、実務をできる人材を採用、育成すれば自分が働かなくても多くの年収を得られます。

ただし、パーソナルトレーナーとして必要な人体やトレーニングに関する知識、スキルだけでなく、マーケティング、人材の育成、マネジメント、財務などの経営についての知識、スキルも求められます。

また、リスクも大きく失敗すれば、借金を抱えてしまうケースもあるでしょう。

パーソナルトレーナーが年収1,000万円を目指すための3つのステップ

続いて、パーソナルトレーナーが年収1,000万円を超えるための、下記3つのステップを紹介します。

• 正社員として働く
• 個人事業主（フリーランス）として働く
• ジムを経営する

正社員として働く

第1ステップは、正社員として働くことです。

正社員として働けば、多くの実戦経験を積むことが可能。

経験がなく、いきなりフリーランスになっても、結果が出ず稼ぐことは困難です。

正社員であれば、自分で集客しなくてもクライアント指導の経験を積むことができ、知識やスキルを身につけられ、また収入も安定します。

パーソナルトレーニングジムによっては、研修が充実していたり、資格取得のサポートがあったりするケースも存在。

まずは、正社員として働くことがおすすめです。

最近は、パートやアルバイトを多く雇用する傾向も強く、正社員になるのも簡単ではありません。

専門学校に入学したり、パーソナルトレーナー養成スクールなどを利用したりすれば、就活サポート受けられるケースもあり、正社員になりやすいでしょう。

また、資格取得するのも就職や転職に有効です。

個人事業主（フリーランス）として働く

第2ステップは、フリーランスとして働くことです。

正社員として経験を積み、知識やスキルを身につけたらフリーランスとして独立します。

この際、パーソナルトレーナーとして、トレーニングや栄養についての知識やスキルを高め続けるのも重要ですが、あわせてセールススキルも高めましょう。

はじめはあまりクライアントを得ることができず、収入が下がるケースもありますが、クライアントに寄り添い、結果が出れば正社員以上の年収を得られます。

また、自分の強みを明確にし、他のパーソナルトレーナーとの差別化をどうするかを考えることも重要。

ちなみに、一般的にパーソナルトレーナーの1回の指導料は、5,000円程度が相場といわれておりますが、1万円を超えるようになれば、次のステップに進むタイミングです。

ジムを経営する

第3ステップは、自分でジムを経営することです。

従業員を雇いクライアントが増え、ジムの経営が軌道に乗れば飛躍的に年収が高まります。

自分1人では対応しきれない量のクライアントにサービスを提供し、多くの売上を上げられるでしょう。

自分で方針などを決められ、自由度が高くできることも広がります。

ただ、パーソナルトレーナーとしてだけでなく、経営者としての知識やスキルも求められ、リスクも存在します。

パーソナルトレーナーで年収1,000万円を超えるために必要なこと

パーソナルトレーナーとして、年収1,000万円を超えるためには、以下2つが必要になります。

• クライアント単価、クライアント数を増やす
• マネジメントの立場になる

上記は、正社員やフリーランス、経営者など働き方に関係なく必要で、ここから詳しく解説します。

クライアント数、クライアント単価を増やす

パーソナルトレーナーとして、年収1,000万円を超えるための1つ目の要素は、クライアント数とクライアント単価を増やすことです。

先ほどお伝えした通り、正社員の場合でも指名などの売上に応じてインセンティブがつくケースがあります。

また、フリーランスであれば、売上が高いほど自分の収入が増加。

売上は「客数×客単価」で決定するため、クライアント数とクライアントの単価が上がれば、売上も高まります。

もし、売上の50％が自分の報酬になる場合、クライアント単価が50万円で40人いれば年収1,000万円を達成できるでしょう。

マネジメントの立場になる

パーソナルトレーナーとして、年収1,000万円を超えるための2つ目の要素は、マネジメントの立場になること。

正社員であればマネージャーや店舗運営責任者、フリーランスであれば経営者が該当します。

どんなにクライアント単価が上がっても、自分の時間に限りがあるため、対応できるクライアント数は必ず限界を迎えます。

また、クライアントの数は季節により異なり、繁忙期は忙しく閑散期はひまで、売上や収入が安定しません。

さらに、パーソナルトレーナーとして働くのは肉体的に負担がかかり、年齢を重ねていけば対応できるクライアント数は減少するでしょう。

年収1,000万円を超えるとともに、長期的に収入を得続けるためには、マネジメントの立場になることが重要です。

パーソナルトレーナーで年収1,000万を超える5つのコツ

これまで、パーソナルトレーナーとして年収1,000万円を超えるためのキャリアステップや必要なことを解説しました。

続いて、パーソナルトレーナーで年収1,000万円を超えるための、以下5つのコツを紹介します。

• 知識やスキルを身につける
• 資格を取得する
• コミュニケーションスキルを身につける
• セールススキル、マーケティングスキルを身につける
• マネジメントスキルを身につける

知識やスキルを身につける

パーソナルトレーナーで年収1,000万円を超えるためのコツの1つ目は、知識やスキルを身につけることです。

パーソナルトレーナーに求められる知識やスキルは多岐にわたります。

例えば、人体に関する知識。

パーソナルトレーニングジムの利用目的や悩みはクライアントにより異なり、また身体の特性も1人ひとり違います。

人体に関する知識がなければ、各クライアントにより効率的なトレーニングはできず、また怪我につながってしまうケースもあるでしょう。

当然ですが、トレーニングに関する知識やスキルも重要です。

また、食事指導もするため、食事や栄養に関する知識も大切。

トレーニングももちろん重要ですが、ダイエットが目的の場合、摂取カロリーの制限などもあわせて行わなければ、効果を得にくいでしょう。

上記は一朝一夕で身につけられる知識やスキルではなく、また研究がされ続けており、常に新しい考え方が生み出されています。

そのため、定期的な研修やセミナー参加、書籍や文献からの情報収集など学び続けることも重要です。

資格を取得する

パーソナルトレーナーで年収1,000万円を超えるためのコツの2つ目は、資格を取得することです。

パーソナルトレーナーになるためには、必ずしも資格が必要ではありませんが、取得することで客観的な知識やスキルの証明ができます。

そのため、顧客からの信頼につながったり、就職や転職で有利になったりするでしょう。

また、資格を取得する過程で、新たな知識やスキルを身につけられます。

おすすめの資格は、後ほど詳しく紹介します。

コミュニケーションスキルを身につける

パーソナルトレーナーで年収1,000万円を超えるためのコツの3つ目は、コミュニケーションスキルを身につけることです。

クライアントと適切にコミュニケーションをとれなければ、結果は出ません。

なぜパーソナルトレーニングを利用し、どのような目標を達成したいかを引き出すヒアリングから始まり、トレーニングの方法を正しくわかりやすく説明するコーチングが重要です。

また、パーソナルトレーナーは、スポーツに関する仕事ですが、お客様と接するサービス業。

サービス業において、コミュニケーションは顧客満足度に影響をあたえる大きな要因です。

クライアントと適切なコミュニケーションをとれなければ、満足度が下がり、契約が打ち切られてしまうケースもあるでしょう。

セールススキル、マーケティングスキルを身につける

パーソナルトレーナーで年収1,000万円を超えるためのコツの4つ目は、セールススキルを身につけることです。

年収を上げるためには、クライアントを得る必要があり、そのためにはセールススキルが欠かせません。

クライアントを得られなければ、売上は上がらず報酬は増えないでしょう。

利用見込みのある方に、パーソナルトレーニングやサプリメントなどの価値を正しくアピールし、心を掴むことが重要です。

また、一方的に自分が話しをするのではなく、利用見込みのある方の要望をしっかりヒアリングし、何を求めているかを知るのも大切。

個人としてのセールススキルも重要ですが、ジム全体の集客を行うSNSやインターネットでの発信、イベントなどの企画、実施も必要です。

もちろん、集客をする前にターゲット層やジムの立地の選定、サービスプランを検討し、他のパーソナルトレーニングジムとの差別化や、強みの明確化も重要になるでしょう。

マネジメントスキルを身につける

パーソナルトレーナーで年収1,000万円を超えるためのコツの5つ目は、マネジメントスキルを身につけることです。

先ほどお伝えした通り、正社員としてマネージャーや店舗運営責任者になったり、経営者になったりするにあたり、マネジメントスキルは欠かすことができません。

自分がパーソナルトレーニングを行うのと、部下や後輩、従業員を指導して、クライアントにサービスを提供するのとは、異なるスキルで必要です。

時には、思った通り行動してくれないケースもあるでしょう。

一方的に指示、命令を出すのではなく、手本も見せながらマネジメントをするのが重要です。

パーソナルトレーナーで年収1,000万円を稼ぐためにおすすめな資格3選

前述の通り、パーソナルトレーナーになるために必ずしも資格が必要なわけではありません。

ただ、資格を取得した方が有利に働くでしょう。

最後に、パーソナルトレーナーとしてこと年収1,000万円を稼ぐためにおすすめな以下3つの資格を紹介します。

• NSCA-CPT
• NESTA-PFT
• JATI-AATI

NSCA-CPT

NSCA-CPTは、健康と体力のニーズに関して、評価や動機づけ、教育、トレーニング、コンディショニング全般の指導などに関して、優れた専門的能力をもつ方を認定する資格です。

トレーニング知識だけでなく、医学や運動生理学、トレーニング指導スキルも試験範囲に含まれます。

NSCA-CPTの概要は下記の通り。

NESTA-PFT

NESTA-PFTは、下記に関する知識とスキル、マインドを身につけたプロフェッショナルを認定する資格です。

• 専門的なフィットネス、ウエルネスに関する知識や実践できるスキル
• ビジネスとして広報活動、管理業務、接客マナー
• マーケティングの知識、スキル

国際的に知名度も高く、NSCA-CPT同様パーソナルトレーナーの代表的な資格の1つ。

トレーニングについての知識やスキルだけでなく、ビジネススキルが含まれているのが特徴でしょう。

NESTA-PFTの概要は下記の通りです。

JATI-AATI

JATI-AATIは、パーソナルトレーニングを受ける方や目的に応じて、科学的根拠に基づく適切な運動プログラムを作成、指導するために必要な高度な知識を有するとともに、実技のデモンストレーションや指導スキルを十分に習得していることを認定する資格です。

JATIの資格は、トレーニング指導者（JATI-ATI）、上級トレーニング指導者（JATI-AATI）、特別上級トレーニング指導者（JATI-SATI）の3つにわかれており、自分の状況に応じ資格取得が可能。

JATI-AATIの概要は下記の通りです。

まとめ

本記事では、パーソナルトレーナーの概要や、働き方別平均年収、年収1,000万円を目指すための3つのステップ、年収1,000万超えるための5つのコツ、おすすめの資格について解説しました。

パーソナルトレーナーとして年収1,000万円を超えるためには、クライアント数とクライアント単価を高め、マネジメントを行う立場になることが重要です。

また、パーソナルトレーナーで年収1,000万円を超えるためのコツは下記の通り。

• 知識やスキルを身につける
• 資格を取得する
• コミュニケーションスキルを身につける
• セールススキル、マーケティングスキルを身につける
• マネジメントスキルを身につける

まずは、資格取得からはじめるのはいかがでしょうか。

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