やるべき施策が多く、調べれば調べるほどハマっていく「WEBマーケティング」。
ネット上には、学生インターン生が書いた企業オウンドメディアや、WEBマーケティングの実行をしたことがないWEBマーケティングコンサルタントが書いた「本当に効果出るの？」と思う施策が多く散見され、WEBマーケティング初心者の方は、どの施策が”本当に効果が出る”のか、迷われている方も非常に多いのが現状です。
そこで月間20万人以上が利用するジム探しメディア「FitMap」を、ゼロからリリース1年弱で立ち上げたWEBマーケティングのプロである株式会社FiiTの創業者3名が、皆さまのWEBマーケティングのお悩みに”リアルな回答”をするコーナー「WEBマーケティング相談室」。
今回のお悩み相談内容は「激戦区エリアのパーソナルジム集客はどうすれば良いですか？」になります。
これからWEBマーケティングを実施される企業の担当者様のお役に立てるコンテンツになるよう、丁寧に作成しました。ぜひ最後までお読みいただき、WEBマーケティング初心者を脱して効果の出る施策を実行していきましょう。
Q. 激戦区エリアのパーソナルジム集客はどうすれば良いですか？
今回寄せられたWEBマーケティングのご相談内容は下記です。
池袋でパーソナルトレーニングスタジオを運営しています。集客が少なく、これから強化したいですが、どうすれば良いですか？
お悩みのご相談ありがとうございます！上記お悩みに対しての株式会社FiiT創業メンバーから下記の通り回答させていただきました。
A1. 軌道に乗せるまで広告予算が大きくかかる
競合が多く、需要もそこまで大きくないエリアでの集客が非常に難しいです。特に池袋は下手すると、商圏内でパーソナルジムに新規入会する月間人数よりパーソナルジムの数の方が多い可能性も全然あります。
そのため激戦区では「競合に勝つ」ことが重要ですが、大手が多い地域では勝つまでに大きな広告予算を割く必要があります。※池袋だと、経験則的に500万〜1000万程度。（どんぶり勘定です）
この予算を割けられないジムはずっと集客できない状態になってしまいますので、激戦区での勝負は予算を持って臨むこと、予算がないのであれば資金調達して出店に臨みましょう。
また広告施策の中で、ポータルサイト掲載は激戦区では重要です。弊社が運営する月間50万PVの業界最大級ジム検索サイトFitMapの掲載も有料で可能ですので、ぜひ掲載してみてください。
A2. 激戦区であってもやることは変わらない
激戦区エリアであっても打てる集客施策は変わらず、下記3つが重要です。
- リスティング広告
- SEO対策
- MEO対策
リスティング広告
リスティング広告で集客を伸ばすには広告費をかけるしかありません。予算がないのであれば資金調達を行いましょう。
SEO対策
部施策や外部施策、コンテンツ制作、ページエクスペリエンス最適化を行い「池袋 パーソナルジム」でのGoogle検索結果で上位表示を狙いましょう。効果が出るまで半年はかかる施策です。
MEO対策
Googleマイビジネスのすべての項目に入力をし、「投稿」と「口コミ」に力を入れて「池袋 パーソナルジム」でのGoogle Map検索結果で上位表示を狙いましょう。効果が出るまで最低1ヶ月はかかります。
上記3施策の実施が自社ではむずかしい場合は、外部に委託、もしくは移転を行いましょう。
A3. 長期施策と短期施策を分けて実施できていますか？
今すぐ集客を必要としている場合は、SNS広告やポスティングなどの広告を打つ法が直接的です。
SEO,MEO対策は打ってから効果が出るまでに非常に時間がかかります。とはいえ放置していては、一生伸びません。
優先度と重要度で分けて、施策を打っていきましょう！
また競合が多いエリアは、施策の質・量が求められると考えています。
闇雲に広告に予算を突っ込んだからといって、集客が多く生まれるわけではございません。
- サービスコンセプト
- 問い合わせ導線
- 料金設計
上記などの基盤がしっかりしていないと、「アクセスは集まったものの問い合わせが発生しない」や「すぐ退会してしまう」などが起こります。
そんな状態ではいくら集客しようが、いつまでも安定しません。
なので基盤をしっかりと作り込み、お客様にわかりやすいようすることが大事です。
弊社は集客代行だけでなく、サービスコンセプトの設計〜集客施策の提案まで全て行なっております。
まずはお気軽にご相談ください！
WEBマーケティング相談室まとめ
3人とも、回答いただきありがとうございました！WEBマーケティング施策の実行の参考になりましたでしょうか。
今回のお悩み相談内容は「激戦区エリアのパーソナルジム集客はどうすれば良いですか？」でした。今回の内容が参考になれば株式会社FiiTメンバー一同嬉しく思います。あなたがより効果の高いWEBマーケティングを実施されることを、心よりお祈り申し上げます。
もし「WEBマーケティング相談室に悩み相談してみたい！」と思って頂けた方がいらっしゃいましたら、下記より無料で相談いただけます。お気軽にご質問お待ちしております。
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お問い合わせいただいた後、資料の送付及び担当よりご連絡させていただきます。
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相談は無料です。必ず有意義な時間にします。
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「InBody」はパーソナルジムでの導入率が非常に高く、細かい数値まで見れるためとても人気な体組成計。フィットネス業界ではInBodyの数値が標準として計測されるケースもあるほどジムやパーソナルジムで重要な機材です。
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「ジム内装」サービスは、フィットネス業界、特にパーソナルジム業界を中心に展開。ただのおしゃれなジムを作るだけではなく、集客に影響できる設計も含め提案しているのが特徴的です。
また株式会社FiiTでは月間30万人が利用する業界最大級のジムポータルサイトFitMapを運営しており、約500店舗以上のジム事業者と関わりもあるため、パーソナルジム業界でウケるデザインや集客に繋がる内装、やってはいけないポイントなども熟知しております。
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